據(jù)客車(chē)網(wǎng)獲悉，近日，金旅234臺(tái)高端旅游客運(yùn)車(chē)在廈門(mén)東渡港區(qū)現(xiàn)代碼頭陸續(xù)裝載發(fā)運(yùn)，駛往共建“一帶一路”重要港口沙特吉達(dá)港。這是中國(guó)客車(chē)企業(yè)今年單批次發(fā)運(yùn)沙特的最大單，是廈門(mén)乃至中國(guó)對(duì)外開(kāi)放新勢(shì)能持續(xù)躍升的生動(dòng)樣本，充分展示中國(guó)高端客車(chē)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌力。

　　2025年第一季度，廈門(mén)金龍旅行車(chē)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)金旅客車(chē))把持續(xù)深化拓展“三爭(zhēng)”行動(dòng)和開(kāi)展“奮力拼搏、奮勇?tīng)?zhēng)先”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，客車(chē)出海跑出“加速度”，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，書(shū)寫(xiě)高質(zhì)量共建“一帶一路”走深走實(shí)的精彩亮點(diǎn)。

　　深耕沙特 良好口碑贏得超高復(fù)購(gòu)率

　　曾經(jīng)，沙特的高端客車(chē)市場(chǎng)長(zhǎng)期被歐美品牌壟斷，如今在沙特，中國(guó)客車(chē)已演繹“一枝獨(dú)秀”的精彩。

　　隨著共建“一帶一路”倡議與沙特“2030愿景”的深度對(duì)接，越來(lái)越多的中國(guó)客車(chē)進(jìn)入沙特市場(chǎng)。沙特已成為中國(guó)客車(chē)出口量最大的市場(chǎng)之一。

　　“沙特?fù)碛芯薮罂瓦\(yùn)需求，是中國(guó)車(chē)企的兵家必爭(zhēng)之地。在國(guó)內(nèi)能看到的中國(guó)客車(chē)品牌，在沙特的道路上都能看到。我們獲得這筆訂單，可謂來(lái)之不易。”金旅客車(chē)海外銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理黃佶說(shuō)，“此次234臺(tái)高端旅游客運(yùn)車(chē)，是金旅客車(chē)積極融入共建‘一帶一路’，深耕沙特以及中東市場(chǎng)結(jié)出的碩果。”

　　自2008年首次進(jìn)入沙特以來(lái)，金旅客車(chē)已在當(dāng)?shù)厣罡?7年，累計(jì)交付超過(guò)5000輛的客車(chē)，產(chǎn)品覆蓋校車(chē)、公交車(chē)以及高端客運(yùn)車(chē)輛等全領(lǐng)域。多年來(lái)，金旅客車(chē)不僅經(jīng)受住了沙特嚴(yán)苛環(huán)境對(duì)客車(chē)產(chǎn)品的考驗(yàn)，更是通過(guò)了沙特消費(fèi)者對(duì)客車(chē)品牌的考驗(yàn)，“在我們的沙特市場(chǎng)訂單中，80%為客戶(hù)復(fù)購(gòu)，20%是新增客戶(hù)。這么高的復(fù)購(gòu)率，充分說(shuō)明金旅贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可和消費(fèi)者的良好口碑。”黃佶說(shuō)。

　　有別于其他車(chē)企的經(jīng)銷(xiāo)商模式，在沙特，金旅客車(chē)采用的是直銷(xiāo)模式。所有的訂單，都是公司業(yè)務(wù)員自己“跑”出來(lái)的。此次訂單，競(jìng)爭(zhēng)者多。金旅客車(chē)業(yè)務(wù)員在沙特市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多月的走訪和考察，充分洞察客戶(hù)需求。深厚的技術(shù)積累、一流的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)，眾多因素疊加，讓金旅客車(chē)成功摘得此次大單。

　　高端定制 從容應(yīng)對(duì)“沙漠之國(guó)”嚴(yán)峻考驗(yàn)

　　沙特又被稱(chēng)為“沙漠之國(guó)”，當(dāng)?shù)貥O端高溫、風(fēng)沙以及長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)纫蛩貙?duì)車(chē)輛性能提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　針對(duì)沙特干旱、高溫、多塵的氣候特點(diǎn)，金旅客車(chē)為客戶(hù)提供定制化服務(wù)，確保車(chē)輛在安全性、舒適性和可靠性方面達(dá)到領(lǐng)先水平，提升當(dāng)?shù)厝罕姾陀慰偷某鲂畜w驗(yàn)。

　　車(chē)輛在防塵隔熱、空調(diào)制冷方面進(jìn)行了重點(diǎn)優(yōu)化。“在沙特，夏天最高氣溫可達(dá)50℃以上，地表溫度甚至可達(dá)80 ℃?？蛻?hù)要求車(chē)輛啟動(dòng)后，半小時(shí)內(nèi)車(chē)內(nèi)溫度要降到體感舒適的溫度，也就是25℃到30℃之間。”黃佶說(shuō)，不僅要快速降溫，空調(diào)還要保持長(zhǎng)時(shí)間的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，持續(xù)運(yùn)行8小時(shí)是常態(tài)。為此，公司技術(shù)人員前往當(dāng)?shù)夭杉瘮?shù)據(jù)，聯(lián)合空調(diào)廠家，對(duì)空調(diào)蒸發(fā)器、冷凝器和壓縮機(jī)等進(jìn)行加大和優(yōu)化，同時(shí)對(duì)整車(chē)的隔音隔熱進(jìn)行加強(qiáng)，使車(chē)輛能夠從容應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境以及復(fù)雜的道路狀況。

　　值得一提的是，此批訂單從接單、確定配置到完成生產(chǎn)，只用了50天，這期間還恰逢蛇年春節(jié)假期。“ 既要定制化，又要在短期內(nèi)交付，這是大部分海外訂單的訴求。而實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，離不開(kāi)公司客車(chē)個(gè)性化訂單數(shù)智化工廠項(xiàng)目的推動(dòng)。”黃佶表示，近年來(lái)，金旅客車(chē)緊抓數(shù)字化發(fā)展機(jī)遇，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從“人智驅(qū)動(dòng)”向“數(shù)智驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)在更短時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足客戶(hù)的更多元化需求。

　　強(qiáng)勁開(kāi)局 打造產(chǎn)能合作新典范

　　不只是沙特，今年來(lái)，金旅海外市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，呈現(xiàn)交車(chē)繁忙景象。

　　155臺(tái)金旅客車(chē)發(fā)運(yùn)科威特，助力當(dāng)?shù)毓步煌ǜ聯(lián)Q代;100輛金旅考斯特校車(chē)“組團(tuán)”奔赴阿曼，成為金旅客車(chē)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的又一里程碑……金旅客車(chē)積極推動(dòng)當(dāng)?shù)毓步煌ňG色轉(zhuǎn)型，不斷書(shū)寫(xiě)中國(guó)制造在世界客車(chē)舞臺(tái)的新篇章。“我們?nèi)_刺首季‘開(kāi)門(mén)紅’，從數(shù)據(jù)來(lái)看，今年前3個(gè)月，金旅客車(chē)出口量同比增長(zhǎng)129%，為奮力實(shí)現(xiàn)‘全年紅’打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。” 黃佶介紹。

　　金旅的“出海”已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品輸出，而是從產(chǎn)品“出海”到技術(shù)“出海”、服務(wù)“出海”再到產(chǎn)能合作。黃佶說(shuō)：“過(guò)去，我們主要是銷(xiāo)售員、售后服務(wù)人員在海外市場(chǎng)奔波，現(xiàn)在設(shè)計(jì)工程師、工藝人員、品管人員和資深產(chǎn)業(yè)工人也經(jīng)常被派去海外市場(chǎng)，協(xié)助當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目進(jìn)行生產(chǎn)。”

　　作為中國(guó)客車(chē)企業(yè)在海外市場(chǎng)的先行者，金旅客車(chē)在短短5年左右的時(shí)間里，在海外市場(chǎng)建立了13個(gè)KD(散件組裝)工廠，打造中國(guó)和“一帶一路”共建國(guó)家產(chǎn)能合作新典范，其中，產(chǎn)能最大的金旅埃及KD工廠，已累計(jì)生產(chǎn)超6000輛輕型客車(chē);對(duì)交付周期要求最嚴(yán)苛的泰國(guó)工廠，在疫情期間組裝生產(chǎn)了3000臺(tái)左右新能源公交車(chē);建設(shè)難度最高的當(dāng)屬金旅埃塞俄比亞KD工廠，該工廠占地7公頃，是中國(guó)客車(chē)企業(yè)在非洲建立的首個(gè)大型客車(chē)新能源KD項(xiàng)目。

　　金旅海外KD工廠的推進(jìn)，一方面提高了中國(guó)客車(chē)產(chǎn)品、品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)三電系統(tǒng)“中國(guó)方案”“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”在海外落地，另一方面為當(dāng)?shù)亻g接創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，由工廠延伸的上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，創(chuàng)造了“一個(gè)廠帶動(dòng)一個(gè)城，一輛車(chē)帶動(dòng)一條鏈”的圖景。

　　在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，金旅客車(chē)憑借產(chǎn)品、技術(shù)、戰(zhàn)略、服務(wù)等多方面的深厚積累，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外銷(xiāo)售累計(jì)突破8萬(wàn)輛，成為中國(guó)制造“走出去”“走進(jìn)去”的重要力量。接下來(lái)，金旅客車(chē)將緊抓金磚國(guó)家市場(chǎng)和共建“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，以更加開(kāi)放的姿態(tài)，更加堅(jiān)實(shí)的步伐，譜寫(xiě)海外市場(chǎng)新篇章，為全球公共交通事業(yè)向綠色智能發(fā)展貢獻(xiàn)“金旅力量”。